《橙海战略-企业有限资源竞争战略》第二十三讲：资源整合方法与案例解析

赵明全球橙海战略理论创始人

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各位企业家朋友大家好！上一讲和大家分享了《整合的仅仅只是资源吗》？当一个企业失去愿景，所拥有的资源必将成为被瓜分的对象，这就像一箩筐稻子在那里，如果想到的是一餐饭，这些稻子就成了待分的谷物，如果心中有万亩良田，这些稻子就是良种。愿景、胸怀和机会，不仅通过资源可以带来，更是为资源而生。今天开始分享：《资源整合方法与案例解析》。

资源整合不同于兼并重组，不求所有，但求所在。资源整合是企业战略优化的重要手段，整合就意味着可以放弃自己拥有的、并非企业核心或者并非自己擅长的资源，是取舍思维在企业经营的一次重要实践。资源整合不可能一蹴而就，阶段性改善更有利于整合的实施，也利于资源的选择与获得，利于长期合作的有序进行。资源整合可以划分为四个阶段：初级阶段：1+1=2，这是最基础的合作，就是你的1个苹果加上我的1个苹果等于2个苹果，属于资源拼凑。中级阶段：1+1＞2，就是你的1袋水泥和我的1袋沙子，可以砌一堵墙。高级阶段：1+1=11，就是我的一个创意加上你的行动，创造了一个产品，营业额大幅度上升。顶级阶段：1+1=王，就是1个宏伟目标加上1群能够为之奋斗的仁人志士，成就了一份惊天动地的伟业，例如毛泽东建立新中国。

新时代的企业发展，完全依靠自力更生将寸步难行，整合思维将改天换地。我们来分析一般思维与整合思维的根本性区别：一般思维是基于创造性、先获得、以自己为中心、先拿自己想要的、对方消极应对，结果很难达成。整合思维则是基于整合、先付出、以对方为中心、先给对方想要的、对方积极配合，结果水到渠成。如果整合的远期目标正是双方的战略目标，相信这样的整合一定直挂云帆，长风破浪。

资源整合应遵循以下六大步骤：战略目标设计、资源要素分析、明确资源需求、选择整合目标、策划整合方案、建设整合平台。以近期正在推进的“大音盛晏生态农业科技综合体”为例，分阶段陈述。

第一步：战略目标设计。

建设综合体并不难，难点是综合体能够有效运行且盈利。生态农业科技综合体，关键词是生态、农业、科技、综合，我们选择了湖北麻城乾源农业有限公司，战略目标是打造中国第一家种养加商一体化、农产品品牌化、产业科技园与合作社双平台的“生态农业科技综合体”，符合生态循环、带动农民脱贫致富、产业支撑、资源整合分工协作、科技导入等现代农业发展趋势，值得践行并打造模式在全国推广。

第二步：资源要素分析。

乾源农业公司是以养殖蛋鸡、中转鸡蛋为主业，拥有自己的蛋鸡养殖基地，有多年蛋商分销渠道与管理经验，但是如果不转型升级，一是制约了继续发展壮大，二是必将陷入低层次竞争的恶性循环，三是不符合区域性农业发展的需求将受到政策制约，如环保、土地等，如何转型升级是当下发展的关键。以生态农业为主题，必须真正实现生态循环，将养殖业的粪便转化为特色种植业的肥料资源，大量减少甚至完全替代化肥的使用，化解粪便和化肥对土地的双重污染。既如此，就需要解决两个效益问题：一是蛋鸡养殖本身要产生效益，一是特色种植业要产生效益，否则就极易形成虚设的综合体，没有造血功能的综合体一定是昙花一现。养殖效益有两大制约因素，一是确保养殖效率的提升，需要科技养殖指导与服务；二是确保产品畅销且保持一定的平均利润。第一个确保需要科技企业扶持，第二个确保需要平台支撑。种植效益也有两大制约因素：种什么与卖哪里，如果是普通农作物，是一定没有效益的，所以必须种植特色农作物，特色农作物就必须有特色加工和销售。

第三步：明确资源需求。

根据以上的分析，我们需要做的事有：养殖的蛋鸡是否有更好的品种，易于养殖和产品销售？养殖技术是否有企业平台支撑？蛋品是否可以打造蛋品品牌？如何促进蛋品销售？如何保障蛋品品质安全？如何让养殖户更容易沟通？种植什么样的农产品更容易走向市场？如何避免农产品滞销或极低价格导致的损失？所以，我们需要：一个具有顶层设计思维与策划能力的团队，一个优质蛋鸡品种提供商，一个蛋鸡养殖技术服务平台，一个全方位保障蛋鸡安全养殖的检验检测技术和工具，一个能够获得养殖户信赖的组织，一个能够解决农产品销售的农产品类别和客户，一个能够系统解决生态循环的环保解决方案和设备提供商。

第四步：选择整合目标。

乾源农业属于晏家三父子，老晏很务实很勤奋，两个儿子秉承了父亲的优点，加上经历高等教育，虽经验不足，但眼界开阔，且两个儿子各有特长，长子长于经营，次子善于管理，相得益彰。在蛋鸡领域，我了解行业新秀北农大集团，其培育且拥有自主知识产权的北农大节粮蛋鸡具有节粮、高产、蛋品富有特色三大特点，且北农大拥有包括中国蛋鸡首席科学家在内的技术团队和技术服务团队，具有蛋鸡科技产业园运营管理经验，拥有蛋商交流和信息分析平台的蛋e网，董事长张庆才博士始终以畜牧富民为己任，属于优质资源。湖南海尚环境，李新平董事长十数年如一日研究生态化解决环保难题，推进畜草平衡，并研发饲草粉碎发酵成套设备等专利产品，非常适合种养结合一体化家庭农场解决方案。辅音国际，15年农牧行业管理咨询经验，5年现代农业合作社运营管理经验，是中国唯一的从顶层设计到实际操作并率先提出合作社1.0、2.0、3.0模式的咨询管理企业，中国农牧管理咨询第一品牌。基于以上资源整合的必要性和精准性，我们决定深度合作。

第五步：策划整合方案。

2018年9月，我与北农大张世清副总裁、曹刚副总裁赴麻城调研，决定启动项目合作方案：

1、成立北农大蛋鸡科技产业园，吸收有意愿的、符合条件的蛋鸡养殖户入园，统一管理；

2、对原有蛋鸡养殖进行升级，品种逐步更换为农大五号，便于蛋品品牌策划与升级；

3、北农大集团对乾源自养的蛋鸡养殖基地实行技术托管，帮助乾源培养技术团队，打造养殖示范基地；

4、北农大集团在科技产业园投资兴建养殖检验、检测中心，提升蛋鸡养殖管理水平和防控水平；

5、海尚环境帮助乾源设计并管理有机肥车间，同时，在目前油茶种植基础上，设计畜草平衡，以解决油茶存在的销售困境。

6、为解决蛋品销售难题，拟成立现代农业合作社，发展园区养殖户为社员，参与合作社运营与分红，通过资源整合、分工协作，回收所有社员的鸡蛋，通过合作社进行初级加工、分级，打造蛋品品牌，促进蛋品销售，确保社员利益。

7、建设家庭农庄，探索特色农产品及品牌蛋品消费和销售平台，为淡季蛋品销售开辟新渠道、新用户，满足市场对特色农产品和畜禽产品的需求以及信任。

第六步：建设整合平台。