《橙海战略-企业有限资源竞争战略》第二十二讲：整合的仅仅只是资源吗？

赵 明 全球橙海战略理论创始人

各位企业家朋友大家好！上一讲和大家分享了《资源整合的核心关键点解析》，当企业完成聚焦的变革之后，最好的状态是能在短时期内发力，整合内外部资源服务于同一个目标，力度越大，突破的速度越快，摩擦力越小。这个时期最怕徘徊不前，结果一定是人心涣散，资源消耗，离既定目标越来越远。在平台上我们就不是一个人在战斗，而是一个庞大的团队，一个企业能够借到多少平台的资源，往往不取决于自身资源的大小，而是你的状态和信心。今天开始分享：《整合的仅仅只是资源吗》？

资源价值是可以衡量的，资源整合真正不可估量的价值却是：愿景、胸怀和机会。

1、愿景。为什么有的人整合资源那么难而有的人却如此简单？我们分析一下毛泽东。毛泽东是资源整合的高手，要知道，国民党阵营不少仁人志士都崇拜毛泽东。毛泽东领导一个秋收起义还失败了，但经过血雨腥风的斗争，确立了自己在共产党的领导地位，代表有多少曾经是反对自己的资源被整合到自己麾下，靠的就是愿景：建立新中国。一个没有愿景的企业是整合不到资源的，至少整合不到有效资源。换言之，当企业想整合内、外部资源的时候，如果不能建立宏大的愿景并设计实现愿景的路径，整合只是一厢情愿，或者即使整合也是乌合之众。

当一个企业失去愿景，所拥有的资源必将成为被瓜分的对象，这就像一箩筐稻子在那里，如果想到的是一餐饭，这些稻子就成了待分的谷物，如果心中有万亩良田，这些稻子就是良种。一个好故事就能吸引亿万投资，并不是故事本身吸引人，而是故事背后所展示的企业愿景，资源也一样。

2、胸怀。整合资源一定不是单向的，如果只对自己有利的事，不要去做，一定不会持久，所以，整合资源时，发现资源方很重要，发现资源方的需求更重要，首先要想到如何利他，若不能利他，就不要过于主动。布谷联盟在邀请成员时，考虑两个要素：第一是成员企业对客户是否能够提供合适、有效的服务，第二是布谷联盟能为成员企业带来什么利益，只有符合这两个要素，布谷联盟才能创造价值，才能持续发展。

近几年，因为辅音的客户群体越来越大，邀请辅音联合举办会议的企业明显增加，在连续举办几届之后发现，如果这种合作仅对合作方有利，也是不可持续的，因为我的团队利益无法得到保障，即使这一次会议能够正常进行，但不代表下一场能够得到有效改进，这对团队发展是极其不利的，所以我果断叫停。毫不利己专门利人，是难以持续的，意识到这一点才是务实的思维。

3、机会。有人提出，我这个企业没有必要整合资源，完全可以依靠自己的资源稳健发展。这里有两个关键词：自力更生和稳健发展，这个思维不能说一定不对，但在瞬息万变的今天，自力更生代表风险，稳健发展代表可能错失良机。共享时代的最大特征，就是风起云涌，企业可以瞬间形成链或圈，一次性完成以前要若干次才能完成的产业集成。所以，当我们在不断聚焦过程中，资源整合的速度代表巨大商业机会，当瓶颈被打开，占据优势，就可以为同业设置障碍，禁止同行过度投入导致的红海效应。

愿景、胸怀和机会，不仅通过资源可以带来，更是为资源而生。2019年经济环境会变得更加不可预测，但有一点，这种状态对所有企业是平等的，寒冬里我们无法抱怨天气，也无法改变大气温度，能够改变的只有自己。这是一个分工协作、平台制胜时代，整合资源、加速突破是获取先机的重要手段。 

今天就到这里，下一讲分享《资源整合方法与案例解析》。立言农业，立功社稷！