大农业企业【社群运营】实战训练营

社群时代，我们都是社群居民

动荡时代最大的危险不是动荡本身而是依然用过去的逻辑做事！要想改变自己，首先要打破自己的认知边界，不改变认识边界，就无法认知新事物。

世界格局变幻莫测，矛盾和冲突跌宕起伏；在全球经济大衰退之下，中国成为唯一正增长的主要经济体；在数字经济已经展露锋芒之时，疫情又帮助其按下了快进键，几乎在一夜之间，我们全部成为“社群居民”；中小企业全力以赴在危机中自救，大企业呈现出更大的责任担当。

“快”与“慢”，“生存”与“发展”，“全球化”与“双循环”，“疫情防控”与“恢复经济”，“数字产业化”与“产业数字化”，相互交织，错综复杂，如何认知？如何界定？如何判断？如何选择？

我们已经都感受到了，自2020年后，世界真的变得完全不同了，不再是我们曾经熟悉的那个世界。我们每个想活下来、活下去的人与组织，都要突破自我认知局限，去驾驭未知与变化，面对这不再熟悉的世界，更需要我们快速迭代认知，拥有深度学习的能力，寻找到与未知和变化共处的能力，并从不确定性中获益。

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作为营销人，我们已然明白，不管我们卖什么，卖饲料、卖动保、卖猪肉、卖火腿、卖蔬菜、卖樱桃、卖鸡蛋、卖螃蟹、卖大米、卖疫苗、卖种猪、卖水产、卖苹果、卖酒、卖月饼…社群运营，都成了我们的根基之所在。

每个企业都要经营一口鱼塘

如果把客户比喻成一条鱼，那么每个企业都有一个“鱼塘”，你的客户越多就是你鱼塘里的鱼越多，你的客户越大，就是你鱼塘里的鱼越大，传统业务员跑业务就是去钓鱼，一个月能钓到几条鱼？除了业务员的水平，更多的是靠运气，鱼都已经在别人的鱼塘里了，所以业务员能钓到的鱼越来越少，销售额都不如他自己的销售费用高，结果很现实，这样的业务员被淘汰，公司的销售团队越来越“浓缩”。

得到鱼的方法不只是钓鱼，还可以用网来捕鱼，会议营销就是用网来捕鱼，用多对多的方式提高效率，业务员单打独斗不好使了，那就大家一起上，捕多大的鱼就得用多大的网，很多企业在操作的时候不管多大的鱼，都用同一张网，结果鱼没捞到，网却破了（投入太大，不划算），当然还有很多企业根本就不会织网也舍不得买网，老板亲自拿着鱼杆去钓鱼，也是忙得浑天黑地。

除了钓鱼、用网捕鱼，还有什么方法可以得到鱼呢？那就是自己“养”鱼，有一个自家的鱼塘，想什么时间吃鱼就什么时间吃，想吃哪条就吃哪条。当然平时就得投料喂鱼，平时不养鱼，想吃了就去外面钓一条或者拉一网的年代过去了，客户也是这样。每个企业、每个营销人员都得有一个自己的鱼塘，经常往鱼塘里投料，不断培养客户。你投的饵料足够好，还可以把鱼从别人家的鱼塘里吸引过来，你的鱼塘建好了吗？养什么样的鱼？投什么样的料，你的目标客户是谁？什么对他们有吸引力？

有了自己的鱼塘，那你就可以实现财富快速裂变了。如果你的鱼塘里有1000条鱼，你就可以找到塘里有500条鱼的鱼塘主说：咱们产品互补，我把你介绍给我这1000个客户，销售你的产品，你把我介绍给你的这500个客户，销售我的产品，咱们合作吧！但往往很多人觉得对方占的便宜大，自己吃亏了，就不合作了，这就是格局的问题，合作后你的客户并没有少，而是从1000个变成了1500个，下次你就可以用这1500个客户找拥有1000个客户的去谈合作了，然后自己就变成了2500个客户。

想吃鱼了就到外面钓一条或者拉一网的年代结束了，客户需要培育才能建立信任，无信任不成交，用心经营你的鱼塘吧！如果没有，现在建立也不晚，把客户吸引到自己的鱼塘里，才是未来有效的商业模式，如何建立自己的鱼塘？如何把目标客户吸引进自己的鱼塘里？如何培育客户？有了自己的鱼塘，如何变现？答案尽在顶级【社群运营】。

拥有数字化能力，链接+共生

拥有数字化能力如果企业不能真正理解数字化带来的改变，因应做出改变，哪怕是现在还在一个相对优势的位置上，也可能依然会被淘汰出局，拥有数字能力成为企业的基本功。

所以一些企业家明确说：“未来所有的企业要么是数字化原生企业，要么是数字化转型的企业，那些没有数字能力的企业不再存在。”这个说法有些极端，但是却能够表明在接下来的发展中，企业拥有数字能力多么重要。

一个企业是否拥有数字能力，成为企业是否能够有机会走向未来的分水岭。数字能力就是“连接”、“共生”、“当下”的能力。这不是一个严格的定义，仅仅是从内在的逻辑和含义出发，帮助我们去理解“数字能力”，而更多企业的实践和模式创造，已经在诠释着这个定义。人人 “连接”与“共生”的能力，意味着每一个领域，都在打破边界，形成全新的价值。