《橙海战略-企业有限资源竞争战略》第三十二讲：一个模型的神奇在于简单直白

赵 明 全球橙海战略理论创始人

 

 

各位企业家朋友大家好！上一讲和大家分享了《引爆点终将让企业凌空绽放》，没有人才培养体系，就很难实施资源优化，人才培养体系是企业一切管理体系的抓手。人才培养体系不仅代表有后备管理团队，而是具备培养后备管理团队的系统化方法和阵地。当一个企业开始潜心为行业培养人才的时候，代表这个企业的引爆点已经不再是一个点，而是一串烟花，依次绽放。今天开始分享：《一个模型的神奇在于简单直白》。

 

确保基业长青必须拥有导航仪、加速器和弹药库，不同时期状态可以有所不同，而需求完全一致。橙海战略模型的简单就在于，切入点、突破点、引爆点三点构成一条上升曲线，而每一个点由两个要素交叉组合：切入点纵横坐标为激活资源与定位，突破点纵横坐标为整合资源与聚焦，引爆点纵横坐标为优化资源与人才培养体系。而切入点、突破点、引爆点分别对应的功能正是导航仪、加速器、弹药库，这就是橙海战略最核心的“三个点”与“三个工具”。

 

企业突破经营到底需要什么？我们不需要把突破经营想得太复杂，做企业其实就是做一个逻辑，因为我们经常讲“商业模式”，“商业模式”其实就是一种商业思维，也叫商业逻辑。任何一个企业的发展，一定有一个逻辑关系，这个逻辑关系你把它理顺了，企业发展就顺了，这个逻辑关系你理不顺，企业发展一定是不顺的。

 

企业突破经营只需要三个工具和三个点。我们对照一下自己所在企业有没有三个工具，有没有三个点，在对照这三个工具、三个点的时候我们可以很快发现我们缺什么，或者说，我们现在这个企业哪方面没有做到位，而且我们很快就可以知道我们企业接下来应该怎么做；企业最怕的就是不知道自己这样做是对还是错，换句话说，就是根本不知道自己该怎么做。

 

企业经营从某种程度上就是参与竞争，所谓规避竞争也是参与未来的竞争，仅此而已。所以我们需要深入研讨企业经营的关键点和企业竞争的关键点。企业经营关键点似乎有很多，核心只有三大要素：定位、聚焦与人才培养体系；定位不准白费劲，不能聚焦使不上劲，缺乏持续人才加不了油！企业竞争自始至终都是资源竞争，不要抱有幻想，核心也是三大要素：资源激活、资源整合、资源优化。资源不激活等于没资源，资源不整合容易半途而废，资源不优化，等于自废武功。

 

当我们迈开经营的第一只脚“定位”，必须带动竞争的第一只脚“资源激活”，经营的第二只脚“聚焦”对应竞争的第二只脚“资源整合”，经营的第三只脚对应竞争的第三只脚“人才培养体系”。企业成长就是持续登高：上一步跟一步，一个节点，三个节点为一个发展阶段。各位看到这里，是不是觉得很简单直白？下面分享几点感悟。

 

1、经营企业未必一定要惊天动地，也许平平淡淡才能长久。

都江堰造福成都两千多年，都江堰工程被世界上认为最神奇的工程，现在全世界能够延续这么多年还在发挥作用的工程，只有一个：都江堰。以前还有个中国的万里长城，万里长城现在成了遗迹，都江堰至今仍在发挥着重大的作用，灌溉了整个成都平原，让成都成为天府之国。

 

到了景区，发现都江堰平平淡淡，没有雄伟的建筑，没有让人拍案称奇的景观，很多东西都在水下，根本看不到，能看见的都是平淡无奇的，即使解说员给你解说的时候，你都无法心潮澎湃，因为太普通了，但就是这么普通的东西，这么多年发挥了这么大的作用。据说抗日战争时期，日本派了两架轰炸机来轰炸，在上空盘旋了几个小时之后，一个炸弹没有扔，因为实在找不到扔炸弹的地方，好像都一样，到底哪个地方才是重要的？盘旋了几个小时之后回去了，报告总部说都江堰无处可炸，没有东西，平平淡淡。

 

参观时我在想：为什么要搞飞沙堰？为什么会有这个宝瓶口？为什么会有鱼嘴？所有的设计表面上看没有奇特之处，但很多物理原理全部嵌入其中。我给新希望六和做咨询策划的时候，我提出了一个要求，带我的团队去都江堰，就坐在都江堰的那条河流旁边的酒吧里面，边聊边想，很有意思，我们用于新希望川南片区整体的营销策划，基本上遵循了都江堰的原则，一步一步深入，从最初策划活动开始，逐渐的嵌进去，像都江堰一样，于平淡之中改写了片区历史。

 

2、资源并非越多越好，而是合适和有效。

 1945年，国民党蒋介石资源明显多于共产党，当时几百万正规军，美式装备，而且有美国那么多的支持，将官多数都是黄埔军校出来的，资源丰富但最后输了，输给了毛泽东领导的共产党！激活资源、整合资源、优化资源，输和赢仅在十二个字之间。

 

蒋介石输在哪里？输在资源没有激活，各自为政！共产党将领带兵打仗，他的部队如果全打光了，他是升职还是降职？一定是升职。如果一个共产党的团长带领一个团去打仗，即使士兵都牺牲了，他会成为旅长，而国民党不一样，你有多少兵，你做多大的官。所以国民党军官学会了干一件事情：保存实力！队伍在，官职在。这样一来，结果就会戏剧性变化：国民党军官都希望友军先上，而共产党军官都希望自己先上。共产党军队经常会出现什么场面呢？就是争打恶战。比如我是一个军长，这次打仗，司令不让我去，我可能会拍桌子：为什么这一仗不让我去？大家在“亮剑”里应该感受到，李云龙就是这样的角儿。

 

共产党在战争时代可以出现那么多的英雄事迹，说明可以把资源激活到什么程度：激活到这些人愿意为新中国而死，电影里经常出现：让我去死吧。为什么？因为生的伟大、死的光荣，所以后来都不说这个人死了，而说这个人光荣了。

 

建议大家把橙海战略模型图刻在脑海里，神奇将伴你左右！

 

今天就到这里，下一讲分享《用模型画像，就知道自己胖在哪里》。立言农业，立功社稷！