《橙海战略-企业有限资源竞争战略》第二十六讲：成长型企业最大死穴就是停止成长

赵 明 全球橙海战略理论创始人

 

 

各位企业家朋友大家好！上一讲和大家分享了《成长型企业最大烦恼就是成长》，很多企业抓住了突破期，却死在了扩张期，皆因有扩张之心，而无扩张的系统资源，就是人力资源培养体系建设！蜀中无大将廖化作先锋，是多数企业扩张败走麦城的根源。今天开始分享：《成长型企业最大死穴就是停止成长》。

 

当企业停止成长，首先被破坏的是成长预期。相当于一辆快速行驶的车忽然停止，全车的人都不适应：先是由于惯性向前，再是因为后挫力突然向后。企业也是一样，先是由于惯性，企业还会向前发展，此时的发展绝非动力使然，而是假象。紧接着发生的事才是必然结果，就是整体向后的力量使得企业开始衰退。最好的司机是行进过程有快有慢，基本不用刹车，主动减速是避免急刹车的重要因素，主动减速在企业经营中就是战略调整，即使行进速度放慢，但车上的人不觉得是减速，而是加速前的预热，车上的人既不会胆战心惊、惊慌失措，也不会心急火燎、心态失衡，反而觉得张弛有度。持续的预期是心态最好的镇静剂，是希望最好的催化剂，是未来最雄壮的战鼓。所以，一个企业如何保持成长曲线是第一战略。

 

企业最大的忌讳，是业绩好的时候就开始疯狂扩张，像骑上了一匹野马，让所有人感觉到那快速的影子而望尘莫及。扩张没有错，但越是在这种状态下，越要稳健，稳健的前提之一，就是团队建设，团队建设的核心就是提高人均绩效。企业最担心的是利润的增长和人数的增加掩盖了人均绩效，团队成长的关键不是数量，而是质量。质量来源于人力资源培养体系。

 

企业第二大忌讳，是业绩不好的时候就开始裁员。如果业绩不好是人的问题，此时裁员相当于栽赃或者推卸责任，应该先裁掉管理人员。如果是市场突发问题，此时裁员相当于不战自败。例如非洲猪瘟突然降临，许多猪场难以为继，以猪场为客户的饲料企业也必将受损，有些饲料企业开始启动裁员。我和某董事长沟通时指出：非洲猪瘟属于突发情况，对每个猪料生产企业所构成的影响几乎是一致的，而且，非洲猪瘟一定是阶段性影响，谁能够顶住压力跨过这一难关，谁将获得最终的胜利。此时企业决不能裁减营销人员和技术服务人员，一是优秀的团队不容易建立，若现在裁员，将兵败如山，裁掉一部分人必将吓走一部分人，再伤心一部分人。等到市场复苏，再来扩大团队时，会发现曾经的豪情与理想将显得苍白无力。此情此景，建议一方面通过实际行动增强全体员工信心，一方面开辟  第二战场或第二产品线，一方面加强员工学习与训练，同时启动人力资源追踪功能，及时吸纳市场上可能被其他企业裁减的优秀人员。对每个企业而言，趋势不明时，气势决定成败。

 

老家有句俗语：不怕慢，就怕站。车行高速路也是一样，只要车子在动，心里都会踏实一点，如果车子停滞不前，就会有很多人下车观望、抱怨、后悔、怒气冲天、想办法掉头等等，想象一下：如果企业发展停滞，会出现什么？情绪也是生产力，负面的情绪一旦出现，一会扩大，二会蔓延，三会发酵，四会爆发。扩大就是将已经过去的负面信息集中发泄，蔓延是将此事与其他事链接或者传导给相关人员，发酵是将一件小事通过各种猜测、臆测无限扩大化，爆发是因为一件小事通过过激行为引发灾难性后果，一发不可控。

 

寻求战略调整以主动减速，是挤压泡沫的夯实过程。华为不断制造危机感就是控制速率，这种速率不仅仅包含企业发展的速度，还包含企业自身以及外界对于企业发展的预期。我们未必要将企业战略调整公布于众，但必须在企业内部进行战略宣导，让全体员工心中有数。社会上好事者众，只要有蛛丝马迹，必有人主观臆测加上个人好恶开始添油加醋，也有人为了博眼球故弄玄虚，好事不出门，坏事传千里，对企业品牌构成极大伤害。有时战略调整带有一定隐秘性则另当别论，只需企业内部理解并行动即可，待事态明朗再宣传效果更好。2000年我在一家企业，依据客户战略调整产品战略，采用聚焦原则，果断放弃一部分产品销量主攻核心产品，在产品结构转换未完成期间，总量有所下跌，市场上开始风言风语、众说纷纭，甚至臆测公司要倒闭，一年之后，产品结构调整成功，外界哗然，又开始神话该企业，此种现象屡见不鲜，但不可麻痹大意。

 

所以，其一：企业即使遇到最好发展机遇，都要保持警醒，控制速度，不可失速，失速之后就可能带来不可预料的减速，记住：所有大幅度减速，一定产生停止生长的预期！其二：遇到困难时期，要制造和创造企业在慢行的感觉而非停止。其三：即使遇到不可抗逆的因素，战略调整果断决策，人力资源分流分置，优化而非裁员。

 

今天就到这里，下一讲分享《快速成长的最佳方式是裂变》。立言农业，立功社稷！