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创建时间:2022-03-10 16:09

步步为赢—大市场运营4.0卓越班

 

课程摘要

大市场运营

5大模块!!!

15个项目!!!

50个实效方法!!!

90个具体落地措施!!!

成为行业第一、区域第一、品类第一的运营体系!

定制一整套成为第一并适合企业自身发展的大市场运营与管控体系!

助企业实现市场业绩整体提升50-200%!

 

 

当前畜牧业行情跌宕起伏,非瘟疫情、环保与安全倒逼升级压力巨大,产业链经营举步维艰;具体到很多企业的销售团队,则已陷入“九难状态”,令人警醒!

 

一难:企业销售员工薪酬制定不合理,销售团队提成制定不科学。二难:新员工被放羊管理、自生自灭;老员工成了老油条、自以为是。三难:领导拍脑袋做决策;销售负责人拍胸脯保证完成任务;领导急了拍大腿为决策后悔;销售负责人见势不妙拍屁股走人。四难:企业里英雄级销售员掌控大客户,跟公司叫板,无法无天,难管控;老板亲力亲为服务大客户,疲于奔走,精力不济,企业无法壮大。五难:企业销售模式老三招(开会、吃饭、搞促销),没有做产业资源整合,没有系统产业运作模式。六难:企业对员工只注重结果考核,没有关爱员工的方法,没有科学的日常管理,没有专业的销售秘笈,没有专业的通关体系,没有科学的教练体系。七难:企业缺少项目销售,大客户开发乏力,缺项目制管理。八难:企业只知道开发新客户,没有守住、夯实提升老客户的机制,光攻城,不守城。九难:企业缺乏科学的员工晋升通道,导致员工没有分层管理、分层赋能。

 

而形成“九难”的根源到底在哪里,细细排查,不外乎以下5种根本原因交错形成。

 

 

 

一、战略目标不清晰

企业战略目标制定不科学,没有5年战略目标规划;不会做目标管理,陷入销售四拍误区。决策拍脑袋,承诺拍胸脯,失误拍大腿,走人拍屁股!

 

 

 

二、营销战略不明确  

企业没有清晰的营销战略定位,错把战略目标、企业定位当作营销战略,无清晰坚定的员工战略和客户战略。

 

 

 

 

三、营销体系不健全

企业重业务、轻职能,无市场部、无客服部,虽有销售部,但缺少职能管理。只知道攻城,不知道守城。拼命抓业绩、抓结果,也没有好成果;缺管理、缺协同、缺过程,总部职能不健全。

 

 

 

四、系统工具不科学

员工没有分层管理及科学日常管理;销售薪酬、评定、晋升不合理;没有通关与科学销售训练系统。新人无法成长,老人却已颓废。

 

 

 

五、成果输出不可控

没有足够详细的客户资讯,没有有效精准的客户分级,没有循序渐进的客户开发路径,没有有效的客户升级方案,客户结构差,粘性低,忠诚度弱。

 

归纳总结一句话:缺少了科学的大市场运营管控体系!面对这样的局面,若不断然采取措施,在当前及未来激烈的竞争局面下:

1、企业做不大、做不强、做不好,更做不久!

2、企业管理涣散、团队一盘散沙!!

3、企业新员工难存活,老员工吃老本!!!

4、企业优秀新客户进不来,老客户留不住!!!!

5、企业失去竞争力,终将走向自我毁灭!!!!!

一流销售高手—“英雄级”,一定要听“大客户营销”-已举办27期,超过3000名销售英雄来到现场,切磋武艺,收获丰硕!

一流销售管理者—“将才级”,一定要听“大市场运营”。

 

 

 

与诸君相约!共研大市场运营之精髓,万勿以虚忙为借口!等你!!!

附:步步为赢—大市场运营4.0卓越班  工具表

 

模块

项目

实效方法

具体措施

Ⅰ成为第一

1)以终为始反推法

1、先定10年、5年
再定3年、1年

2、每年稳健增长※※%

2)三看

3、三看:看历史、
看趋势、看标杆

3)三定

4、三定:定保底、
定合理、定挑战

4)三做

5、三做:做动员、
做宣誓、做承诺

5)一结合

6、一结合:结合公司战略目标与
人员规划

Ⅱ专家战略

6)优架构

7、基础销售团队,做中小客户

8、项目团队,做大客户

7)精画像

9、高——有高度,认同公司价值观

10、专——专业/专注,在领域有沉淀

11、能——富抗压能力

8)严挑选

12、内部晋升+竞聘

13、外聘+猎聘

9)抓过程

14、关键动作要留痕

15、关键环节有成果

10)重机制

16、晋升通路清晰

17、基薪收入有据

11)深通关

18、关键知识通关

19、关键技能通关

Ⅲ终生战略

12)六级分类管理

20、A+、A、B、C、D、E分类法

13)终生档案管理

21、客户终生档案管理

14)定期维析管理

22、换位思考

23、满意管理

24、奖励忠诚

25、增值服务

15)生命周期管理

26、客户九段生命周期管理法

Ⅳ市场体系

16)市场调研

27、了解行业正在发生的演变趋势

28、了解对手的战略规划、战术

29、了解客户的需求、痛点

30、了解自己长处、不足

31、SWOT分面、精准剖析

17)产品研发

32、新产品、尖刀产品、产品组合、增值服务

18)品牌策划

33、品牌故事、VI系统、广告创意、终端形象、展会形象、公关

19)市场推广

34、线上推广:官网、微信公众号、微信群、直播、小视频

35、线下推广:年会、论坛、展会、沙龙、推广会

Ⅴ销售体系

20)健全销售管理制度及流程  

36、健全销售管理制度及流程  

21)完善员工晋升通道

37、完善员工晋升通道

22)研发销售秘笈

38、研发销售秘笈

23)研究销售策略

39、研究销售策略

24)监控过程

40、监控过程

25)六星评定

41、六星评定

Ⅵ客服体系

26)客户分层分类管理  

42、客户分层分类管理  

27)客户档案管理

43、客户档案管理

28)大数据管理

44、大数据管理

29)客户维析管理

45、客户维析管理

30)制度流程梳理

46、制度流程梳理

Ⅶ全程督导

 31)四类人/四维

47、新员工、老员工、主管、分总

32)六个方面/六动

48、卖给谁、卖什么、怎么卖、量化、考核、周期

33)四张表

49、《客户沟通/拜访记录表》

50、《检查表》

51、《督导抽查表》

52、《督导反馈表》

34)五项检查

53、检查《客户沟通/拜访记录表》 填写是否标准完整

54、检查目标事项是否明确符合规范

55、检查工作量是否达标

56、检查工作成果是否完成

57、抽查工作内容是否真实

Ⅷ六星评定

35)评定人数

58、团队规模大评六星、五星;团队规模小评三星

36)评定时间

59、季度、半年

37)评定标准

60、业绩、过程、通关

38)评定流程

61、计划-报批-审核-通关-评定-通报-备案

39)评定内涵

62、是工具、是通道、是武器

40)评定价值

63、成为第一的需要、员工专业的需要、公司发展的需要

41)评定导入

64、统一思想、统一培训、统一执行

Ⅸ层层通关

42)通关六要素

65、时间:季度、半年

66、地点:公司、客户公司、拓展地

67、对象:被通关者、评委

68、内容:书面考试、线下模拟实战

69、点评:自评、他评

70、总结:好的、不足

43)营销训练3+3

71、高层:战略

72、中层:管理、运营

73、基层(新手、老手、高手):技能

Ⅹ事件策划

44)事件价值

74、同一个平台、同一个梦想

45)事件策划10+1

75、定主题:激活内容

76、定旗帜:激活使命

77、定目标:激活定力

78、定时间:激活效率

79、定人员:激活责任

80、定组织:激活协同

81、定预算:激活资源

82、定标准:激活质量

83、定标杆:激活斗志

84、定奖罚:激活战力

85、定督导:激活控制

Ⅺ目标客户

46)定标准,精画像

86、客户分级表

Ⅻ成交客户

47)精方案,诚沟通

87、客户开发方案

ⅩⅢ大单客户

48)深开发,量倍增

88、客户量利倍增方案

ⅩⅣ复购客户

49)善维护,强经营

89、客户维护方案

ⅩⅤ铁杆客户

50)匀布局,深扎根

90、标杆打造方案

 

 

 

主办单位:辅音学训院

适合对象:饲料及饲料添加剂企业、兽药动保企业、疫苗企业、设备企业、种子、化肥、有机肥等大农业企业的董事长、总经理、市场、营销、客服中高管及市场骨干人员,欢迎组团参加!

学习费用:8800元/人(住宿自理)

报名联络:辅音国际18019473728

 

 

 

 

   

时间

内容

签到

09:00-21:00

签到

1830-1930

晚餐

20:00-21:30

全员预备会

第一天

07:30-08:10

激活行动、早餐

08:20-09:00

开班仪式

09:00-10:30

《大市场运营-模块Ⅰ-成为第一》

10:30-10:40

茶歇

10:40-12:00

《大市场运营-模块Ⅱ-专家战略》

12:00-14:00

午餐、休息

14:00-15:40

《大市场运营-模块Ⅱ-客户战略》

15:40-16:00

茶歇

16:00-18:00

《大市场运营-模块Ⅱ-客户战略》

18:00-18:30

晚餐

19:00-21:00

《大市场运营-实战演练》

第二天

07:30-08:10

激活行动、早餐

08:20-10:00

《大市场运营-模块Ⅲ》

10:00-10:20

茶歇

10:20-12:00

《大市场运营-模块Ⅲ》

12:00-14:00

午餐、休息

14:00-15:40

《大市场运营-模块Ⅵ-全程督导》

15:40-16:00

茶歇

16:00-18:00

《大市场运营-模块Ⅵ-六星评定》

18:00-18:30

晚餐

19:00-21:00

《大市场运营-实战演练》

第三天

07:30-08:10

激活行动、早餐

08:20-10:00

《大市场运营-模块Ⅵ-层层通关》

10:00-10:20

茶歇

10:20-12:00

《大市场运营-模块Ⅵ-事件策划》

12:00-1330

午餐、休息、退房

1330-1530

《大市场运营-模块Ⅴ》

1530-16:00

结业仪式