首页    课程邀请函    步步为赢-【大客户营销】咨询5.0实战班
创建时间:2022-03-10 15:59

步步为赢-【大客户营销】咨询5.0实战班

 

 

 课程摘要

农牧行业历经30余年的快速发展,已进入最后的大决战阶段;竞争更加激烈,无论是经销商、规模猪场(或规模牧场)、企业集团,其规模更大,其采购决策更加科学、系统、复杂与严谨。对大客户的青睐,“客户结构”升级,营销服务团队大客户开发、服务能力的提升是越来越多企业当下日程上紧迫的任务!没有价值的有效创造,没有精通协同的营销团队,则大客户营销难有坦途!大客户营销,剑拔弩张!

 

研修课题一 【大客户营销顶层设计】

第一节:大客户营销三大思维模式

第二节:大客户营销三大核心问题

第三节:大客户营销四项发展基础

第四节:大客户营销四项落地要领

第五节:大客户营销六级客户分类

第六节:大客户营销六大发展模型

第七节:大客户营销八大管理原则

第八节:大客户营销八段管理程序

 

 

一切的良好发展源于高瞻远瞩的顶层设计,大客户营销更是如此!要坚守大客户营销的战略,战略若不坚定必易反复;有拿下大客户订单的尖子,尖子不突出则易夭折;要设计、打造满足大客户需求的产品,产品无卖点、无特色、无差异,则快进出;持续提升维护大客户关系的服务,服务不到位必难忠诚。【大客户营销顶层设计】深刻洞察大客户关系发展的六级递进,构建清晰模型,让一切尽在掌控,助推合作体验持续升级!

 

 

研修课题二 【大客户营销企业修炼:十大创值】

开展大客户营销,企业要修炼;个人亦要修炼。企业要从十个维度深度思考,刻刻精进,一切以为客户创值为根本,从十个维度:人才维度、时间维度、成本维度、效率维度、安全维度、环保维度、增值维度、竞争维度、品牌维度、资源维度,精进不已。

 

第一节:企业修炼之人才维度 

第二节:企业修炼之时间维度 

第三节:企业修炼之成本维度 

第四节:企业修炼之效率维度 

第五节:企业修炼之安全维度 

第六节:企业修炼之环保维度 

第七节:企业修炼之增值维度 

第八节:企业修炼之竞争维度

第九节:企业修炼之品牌维度

第十节:企业修炼之资源维度

 

 

 

 

 

 

研修课题三 【大客户营销个人修炼:修正缺点】

上善若水。水善利万物而不争,处众人之所恶,故几于道。大客户营销追求的正是这种境界,润人于无形,润心于无声,春风化雨,触无感而心已动。但可惜的是我们很多营销人急功近利、操之过急、急于求成,甚至饮鸩止渴,形成了很多缺点习惯,但不自知。

 

第一节:修正缺点:不能用心倾听

第二节:修正缺点:臆想客户需求 

第三节:修正缺点:过多无谓闲谈 

第四节:修正缺点:急于介绍产品 

第五节:修正缺点:过早涉及价格 

第六节:修正缺点:把客户当上帝 

第七节:修正缺点:缺乏导演能力 

第八节:修正缺点:缺乏预算能力

第九节:修正缺点:缺乏连贯行动

第十节:修正缺点:忽视客户差异

 

 

 

研修课题四 【大客户营销个人修炼:十大战力】

天行健,君子以自强不息!不积跬步,无以致千里;不积小流,无以成江海。锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂!大客户营销是企业的一项系统工程,从事大客户营销的人也将是一项终生修行! “依戒资定,依定发慧,依慧断惑”,方可“显发真理,成正等觉”。

 

让我们一起跟随实战专家,修炼十大战力:认知力、交际力、应变力、说服力、管理力、合作力、坚韧力、内驱力、决策力、创新力。

 

第一节:十大战力:认知力

第二节:十大战力:交际力

第三节:十大战力:应变力 

第四节:十大战力:说服力 

第五节:十大战力:管理力 

第六节:十大战力:合作力

第七节:十大战力:坚韧力

第八节:十大战力:内驱力

第九节:十大战力:决策力

第十节:十大战力:创新力

 

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研修课题五 【大客户营销核心技能 天龙八部】

第一节:酝酿需求VS商机评估

第二节:确认需求VS激发认知

第三节:建立标准VS引导定标

第四节:比较筛选VS引导选择

第五节:解除疑虑VS引导定心

第六节:决定购买VS引导下单

第七节:产品使用VS协同服务

第八节:事后评估VS引导评价

 

如何洞悉大客户采购流程,从大客户采购的需求酝酿开始,到需求确认、采购标准有效建立、大范围筛选比较、各种采购疑虑的产生与及时消除,到正式决定购买、整个产品(服务)的使用、以及事后的综合评估,其过程极其繁杂,如何洞察其决策依居,如何辨析其决策路径,又如何施以有效的影响、引导,做到步步为赢?

 

【大客户营销天龙八部实战】以中国智慧、西方经营管理逻辑,道术兼融,洞察决策完整路径与关键节点,以科学的方法,高效的工具,步步领先客户的思维与行动,高山顶立、深海底行,润人于无形,润心于无声,春风化雨,触无感而心已动。章章有案例,步步有工具,实效系统!

 

 

 

研修课题六 【大客户营销 沙盘演练】

真实的客户,饲料集团、规模牧场、大渠道;如何搜寻有价值信息?如何挖掘、对接内部教练?如何科学设计沟通场景、沟通频次?如何找对人、说对话?如何设计方案、如何展示方案?如何实效处理价格异议?如何有效促成落单?沙盘演练,刀光剑影,浓缩的江湖,看得更真切、看得更通透!

 

 

 

 

做大客户营销要有定力!定力深厚,则正念坚固,如净水无波,不随物流、不为境转,光明磊落,坦荡无私。定力深厚,则心地清净,如如不动,不被假象所迷惑,不为名利而动心。大客户营销,依正道而行,前程无量!

与诸君相约!共研大客户营销之精髓,万勿以虚忙为借口!等你!!!

 

 

 

 

 

 

主办单位:辅音学训院

适合对象:饲料及饲料添加剂企业、兽药动保企业、疫苗企业、设备企业、种子、化肥、有机肥等大农业企业的董事长、总经理、市场、营销、客服中高管及市场骨干人员,欢迎组团参加!

学习费用:7800元/人(住宿自理)

报名联络:辅音国际18019473728

 

 

 

 

大客户营销-咨询5.0实战班日程表

 

时间

内容

签到

14:00-20:00

签到

18:30-19:30

晚餐

20:00-21:30

全员预备会

第一天

07:30-0810

激活行动、早餐

08:20-09:00

开班仪式

09:00-10:30

【大客户营销顶层设计-上】

10:30-10:40

茶歇

10:40-12:00

【大客户营销顶层设计-下】

12:00-14:00

午餐、休息

14:00-15:00

【大客户营销企业修炼:十大创值】

15:00-16:00

【大客户营销个人修炼:修正缺点】

1600-16:20

茶歇

16:00-18:00

【大客户营销个人修炼:十大战力】

18:00-1900

晚餐

19:00-21:00

主题演讲

第二天

07:30-0810

激活行动、早餐

08:20-10:00

【大客户营销天龙八部实战Ⅰ】

10:00-10:20

茶歇

10:20-12:00

【大客户营销天龙八部实战Ⅱ】

12:00-14:00

午餐、休息

14:00-15:40

【大客户营销天龙八部实战Ⅲ】

15:40-16:00

茶歇

16:00-18:00

【大客户营销天龙八部实战Ⅵ】

18:00-18:30

晚餐

19:00-21:00

主题辩论赛

第三天

07:30-0810

激活行动、早餐

08:20-10:00

【大客户营销沙盘演练-上】

10:00-10:20

茶歇

10:20-12:00

【大客户营销沙盘演练-中】

12:00-1330

午餐、休息、退房

1330-1530

【大客户营销沙盘演练-下】

1530-16:00

结业仪式