赵春飞丨透析澳华强劲发展的核心驱动力(下)

关键词:2016-2020年 巅覆 澳华

本篇我们按照“辅音巅覆力模型”来一起走进业界称为黑马的“澳华水产”。

三、澳华水产之成本力

就澳华目前的体量,其在销售规模上与主流品牌还有较大的差距;在系统采购上也没有体现优势。同时,在营销方面的高投入,也会影响其成本力的表现。

结论:成本力7分。

四、澳华水产之团队力

澳华水产团队的专业素养并不算高,但团队的工作状态是相当好的。在澳华有很多武功秘籍,其中“六脉神剑”:泡、吃、测、称、剖、会,是业务员最常用的招式。第一招就是泡料:体现的是优质原材料,减少饲料对水质的污染;超微粉碎,提高饲料消化利用率;第二招就是吃料:“罗非26和饼干一样的味道”,这是澳华营销人员经常说的一句话;其他如测水、称重、解剖、开会等等都是通威营销玩得都提不起精神的招式;但关键是澳华的团队认真做了!执行力更强!这才是关键之所在!“六脉神剑”,是当年的虾料技术总监、如今的技术副总裁邓登提出来的,一个白白净净、腼腆的博士生。一个搞技术的,极具营销思维!

那执行力又是从那来的呢? 澳华一直强调狼性团队的六大原则: “黑白分明”、“没有借口”、“百分百执行”、“敬畏客户”、“行动才是硬道理”和“团队第一”。

“黑白分明”,建立好屏障,让员工知道什么是对什么是错,树立权威,树立标杆!

“没有借口”,是一种心态。话说美国西点军校,世界闻名,迄今已培养出了22位总统、370位将军。就是在这个声名赫赫的军事院校里有一个久远的传统,那就是只要遇到学长或军官的问话,新生只能有四种回答:“报告长官,是!”“报告长官,不是!”“报告长官,不知道!”“报告长官,没有任何借口!”除此“标准答案”,再不能多说一个字。正是这个“没有任何借口”,引导一代又一代的西点人逐步由不自觉到自觉、由不自然到自然地认可和接受一切近乎苛刻的训练与管理,成为素质优良、世人称赞的优秀军官。相形之下,我们许许多多的人、许许多多的事不理想恰恰是有了太多的借口,一个又一个堂而皇之的借口编织了原谅自我和存在合理的误区,以致轻易地错过了一次又一次“改正、改善、改造”的机会。

“百分百执行”是什么意思?一切以结果为导向!就是如果领导的指令是“错”的,也要通过我们的执行把它做对,得出好的结果!但是,今天更多企业的员工是天天在议论、评价领导的决策、决定是否合理,是否正确!

“敬畏客户”,尽一切努力满足客户的需求、找出客户的迫切需求点,纵然产品价格高但是能满足客户需求,能为客户创造价值,客户就认可!

“行动才是硬道理”,没有行动,一切等于零。将任何一件事做到世界第一的人,就能获得世界第一的收入。将任何一件事情做到极致,就能创造让客户尖叫的价值。

“团队第一”,每个企业都认为人才很重要,但人才绝不是在那里排着队让你来挑,人才是隐于“市”的,而且人才是需要发掘的。我们要能识人,能培养人,给人才机会、给他空间、不断的刺激,在强大的压力下让他放手干、别管他,让他没有“透明天花板”、没有“尊严屋顶”。一个团队里面的人也不可能都是优秀的全才,总会有些能力不够或者需要开发的潜在人才,我们要把这些短板补强,从而提升整个团队的效率,企业的投资回报率才会最高。

藉由着良好的团队氛围,相对完善的人才培训体系,以及标杆人物的带动下,澳华水产团队表现出很强的执行力!当然了,澳华水产的业绩上来了,许愿斌的头发却越来越少了(笑)。

结论:团队力9分。

五、澳华水产之营销力

时任江门澳华总经理的许愿斌曾言:因为选择改变,澳华没有竞争对手!那是2014年的8月份,很快,许愿斌就被提升为副总裁。

除了产品力、团队力之外,澳华另一项值得赞许的就是“营销力”了。打开微信:“2016年,你一定会选择澳华的8大奇葩理由”、“澳华营销公司,势不可挡”、“20分钟现场刷卡2000万?澳华果真这么厉害?”“澳华疯了!许愿斌说要开100家公司,做饲料巨无霸”、“60天不到,现场订单过半亿元!澳华颠覆水产会议营销模式”,扑面而来!

很多企业倡导低调,低调固然没有错;但是行业中的信息永远是不对称的,人永远是非理性的。就营销而言,炒热起来,营销团队的工作更好开展!同时,营销团队的执行力与整个“营销氛围”是密切相关的。

圣人有云,世上有二种兵可以胜,一曰“哀兵”,二曰“骄兵”。“哀兵必胜”原意是力量相当的两军对阵,悲愤的一方更易获得胜利;也指因受欺侮而奋起抵抗的军队,必定能取胜。但在是商战中,“哀兵必胜”很难实现。反而是“骄兵必胜”!当然,此“骄兵”非彼“骄兵”,重在“状态”,燃烧自己,点亮别人。大家要正解!

张扬的营销力,高涨的氛围,更有助于打强团队的执行力,更有利于吸引客户。另外,营销力的要义就是有质量的高频次互动!没有互动,那来的业绩!所以业绩不好的时候,越要舍得花钱,舍得打造能量场,与团队互动,与客户互动!当然,业绩好了,就更容易进入良性循环!反之,业绩越不好,越舍不得花钱,业绩更差!凡是连续三年亏损的公司必定是陷入了这个怪圈!

结论:营销力8分。

六、澳华水产之品牌力

澳华早年以畜禽料为主,水产料只是很小的一部分;现在澳华的水产料则占了很大的比例,澳华的几个拳头产品已在区域市场得到较好的认可,但整体的品牌效应还不够强。

目前也就是在华南区域有了较强的知名度和美誉度。2016年,澳华水产将立足华南,发力华东、华中,加快华东、华中这两个区域的布局。

结论:品牌力7分。

那么澳华水产的巅覆能量值就出来了:

总巅覆力(能量)
=产品力×模式力×成本力×团队力×营销力×品牌力
=9×8×7×9×8×7=254016

行业竞争激烈,龙头企业虎视眈眈的现状使得澳华对技术创新格外重视,也通过各方面的努力研发出了有别于主流品牌的优势产品。再加上有效的激发了团队的执行力,充分发挥事件营销和会议营销的高频互动,澳华近3年在水产领域的表现尤其引人注目!

那么澳华能否继新希望六和之后以第四位的身份晋升水产百万吨俱乐部?

2016-2020年,水产饲料界将结束“春秋纷争”的局面,而进入“七国争雄”!澳华是否位列“七雄”?谁又是最后的王者?依凭什么?请看后续解析!

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