中小饲料企业如何在逆境中成长?

可莱威模式可以复制

辅音国际 刘志广

作为国内预混料第二梯队的可莱威,做事低调务实,业绩颇为抢眼,在过去的2015年增长33%。

可莱威总裁唐正杰是个儒商,从人民教师一路走到企业一把手,教师的烙印在他身上还能体现出来:务实进取而又雷厉风行,精力充沛。

可莱威奉行“创新驱动价值”的理念,一直在营销模式上求变求新,经过2015年的打造历练,已经成功融汇升级自己的营销理念及模式。

可莱威为什么能在2015年中有如此亮眼的成绩,着重与大家分享以下三点。

1、与合作伙伴充分沟通,达成共识;

在辅音国际协同下,多次举办经销商成长学院,完成《经销商成长方案》,真正让客户认识到,要在行业中活下去、活得好,要么体量做大,薄利多销;要么多方位服务,让服务产生价值。

根据各客户的实际情况及资源配置,再量身打造年度成长计划,真正让客户感受到,企业为他们着想。

2、团队打造,组建服务中心;

作为合作项目落地的重要内容,服务中心自成立以后,捷报频传。东海服务中心作为最早的试点,表现抢眼,鼓舞士气;在营销例会中,华中团队2016年誓死完成10000吨的销量。启海、西华等服务中心,也有了显著的成效。2016年,可莱威将在服务中心的建设上继续投入重要资源。

3、利益驱动,凝心聚力;

引入合伙人机制,对核心合伙人、资深合伙人、高级合伙人、一般合伙人有着对应的衡量标准及相应激励(股权、期权、分红、绩效)。

可莱威对内部团队提出了更大的期望,配套相应的方案,公司拿出相应的激励方案,让大家和公司一条心一直走下去,为公司创造价值的伙伴都会成为公司事业路上的事业主人。

谈到与辅音的合作,唐总评价客观,既肯定了辅音的促进作用,也对辅音提出更高要求,2016年将会在现有项目的基础上开启更高层次的合作,将成功放大、夯实、腾飞。

可莱威是辅音国际发起的华饲成长联盟成员之一,基于可莱威2015年逆势增长的辉煌业绩和远大理想,中国市场学会农牧专业委员会授予可莱威集团“华饲成长联盟2015年度卓越成长金奖”。理事长赵明在可莱威年终总结大会上预祝并坚信可莱威的2016年将更加稳健、成功突破,豪迈走进农牧强企行列。

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